国内两轮平衡车租赁市场浅谈

时间:18-08-23 栏目:两轮平衡车 作者:平衡车小编 评论:0 点击: 259 次

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  两轮平衡车早在2000年初就面市了,因产品实用性与性价比不匹配,所以市场一直未能很快的推广起来,segway早期忙于政策问题,产品走高端路线,订单中大部分为警用设施、观光游览车等公共服务订单,导致了长达12的时间里,平衡车都作为一种奢侈产品而未被大众认可和接受。

  在中国,两轮平衡车初期沿袭了segway的营销套路,短暂的发展后发现平衡车的市场还是得面对终端的消费者,因此,国内的两轮平衡车在产品价格、外观、性能上做了很大程度的改进和完善,使平衡车的性价比提高,能够真正成为一种电子消费品。

  segway失败的营销思路使得国内的平衡车厂商初期都走了一定的弯路,虽然国内一些大型的平衡车厂已经开始朝着大众电子消费品的模式改进产品,不过就目前的国内的大部分平衡车企业来说,还是主要以招商为主,工厂负责产品的生产,代理经销商负责产品的销售,对于没有经验的商家来说,无疑是甩给了他们一个很大的难题。

  按照目前的两轮平衡车在国内的营销思路来看,大体分为专营店的直接销售以及租赁和企业服务,在两轮产品没有真正的符合大众需求时,租赁无疑是一块比较大的潜在市场。目前各大企业也已经陆续开展两轮平衡车租赁,服务范围包括:

  1、个人景区旅游、高尔夫球场、度假山庄或旅行社租赁服务

  2、商业展览广告展示

  3、公司活动或公关宣传

  4、企业新产品市场推广

  5、商业或者娱乐演出

  6、购买前试驾

  两轮平衡车相对于独轮价格昂贵,很多人感兴趣想玩却买不起,不过两轮上手简单,操作容易,所以可以通过租赁来带动消费,相较于走路游览,骑着平衡车在旅游景区能成为一道靓丽的风景,深受儿童以及时尚青年的喜爱。

  据统计,国内的旅游景区大概在5000多,平衡车适用于风景区的短途代步,儿童游乐,节假日期间,中国的旅游人数都会呈较大比例增长,2013年全年的旅游总收入达3万亿,国内旅游人士达32.5亿人。而旅游景区的竞争也非常激烈,景点单单依靠价格战已经无法满足快速增长需求,为了保持客源市场的多元化以及良性发展,景区很乐意将更多资金用户广告宣传、服务质量提高、新型服务的引进等,所以景点租赁的市场潜力巨大。

  不过这样一来平衡车的营销模式就成为了一种服务提供,而非电子产品销售,走的仍然是segway的老路。

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